Как мы вывели Haval Саратов в топ дилеров Поволжья

За три года мы стали стабильной опорой для клиента в непростое время всплески спроса, повышение утильсбора, изменения цен, обновление алгоритмов Яндекс.Директа, смену стратегии продвижения. Мы вместе успешно прошли все колебания рынка.

В ноябре 2022 года официальный дилер Haval «Боливар» (первый дилер бренда в Саратовской области) пришёл к нам на сопровождение после предыдущего подрядчика по контекстной рекламе. 

2022 год стал переломным для автомобильного рынка: клиенты находились в режиме ожидания, а привычные европейские и японские бренды покинули российский рынок. Освободившуюся нишу начали активно занимать китайские марки — Chery, Haval, Geely, Changan — формируя новое предложение. На этом фоне дилер Haval «Боливар» оказался в уникальной точке роста, но при этом столкнулся с низкой готовностью клиентов покупать китайские автомобили.

Подключенные каналы и работы по проекту

Изначально клиент пришёл на контекстную рекламу, затем мы:

• запустили поисковую оптимизацию (SEO);
• подключили геосервисы (Яндекс.карты, Навигатор);
• разработали новую посадочную страницу — лендинг;
• тестировали новые рекламные инструменты Яндекс.

Поисковая оптимизация: старт и ключевые действия

Оптимизация (SEO) до ноября 2022 года не велось. Мы запустили продвижение с нулевой точки и выстроили системную работу по индексации, авторитетности и росту органического трафика. Основные работы, которые мы проделали:

• Настроили robots.txt и sitemap.xml, убрали из индексации лишние и технические страницы, 
• Собрали локальное семантическое ядро по Саратову и области с учетом реального спроса.
• Написали и разместили оптимизированные заголовки Title и Description
• Закупали ссылки для роста авторитетности сайта на тематических ресурсах, в локальных каталогах и СМИ. Следили за качеством доноров и естественностью ссылочного профиля.
• Писали оптимизированные статьи в блог для увеличения видимости и трафика. Оптимизировали тексты под ключевые запросы и встраивали внутреннюю перелинковку.

Обзорные статьи моделей Haval за 4 месяца принесли нам ~ 6 600 переходов. Лидером по посещаемости стала статья «Обзор нового HAVAL JOLION: все, что нужно знать о современном кроссовере» она обеспечивает стабильный прирост органического трафика и продолжает набирать популярность.

Как итог, вся проделанная работа по поисковой оптимизации (SEO) позволила увеличить трафик на сайт почти на 400%. А цена заявки составляет 180₽.

Контекстная реклама (Яндекс.Директ): запуск, динамика и развитие

Перед стартом была проведена полная подготовка:

• анализ конкурентов и их стратегий;
• изучение предыдущих рекламных показателей;
• проверка сайта на работоспособность;
• настройка аналитики и целей;
• сбор семантического ядра;
• подготовка креативов;
• согласование бюджетов и КПэ.

Первые результаты

Изначально трафик шёл на официальный сайт дилера. Лиды появились сразу: в ноябре 2022 года мы получили 40 целевых заявок (учитывались только реальные лиды — уникальные звонки Calltouch и заявки с форм). Далее конверсия колебалась из-за сезонности и бюджета: декабрь — рост, январь — спад. Пик пришёлся на декабрь 2023 года — 140 заявок.

Для сравнения: у предыдущего подрядчика пиковый результат составлял 15 лидов. Таким образом, уже в первый месяц работы мы обеспечили рост числа целевых обращений на 166%.

Работа с кампаниями на длинной дистанции

Важно было, не показать результат в моменте, а стабильно поддерживать эффективную работу рекламных коммуникаций, поэтому мы выстроили работу с клиентом, введя еженедельные процессы:

• встреча с клиентом с разбором трафика, продаж и эффективности;
• обмен информацией о рыночной ситуации со стороны дилера и агентства;
• мониторинг ключевых метрик (CTR, % отказов, количество конверсий, СРА, CR).

Стратегия рекламных кампаний

Мы построили кампании по следующему принципу:

• Поиск — брендовые запросы (основной упор);
• Поиск — модельные запросы;
• РСЯ — широкие охваты, а также таргетинг на конкурентов, ретаргетинг, LAL;
• Запустили товарную галерею с автомобилями в наличии - для этого разработали автоматически обновляемый фид, который всегда отображает актуальный склад дилера.

В ходе анализа выявили неэффективную семантику: конкурентные запросы и слишком общие формулировки вроде «купить китайский автомобиль». Они приводили к росту стоимости заявки и снижению количества конверсий, поэтому мы отказались от такой стратегии.

Помимо конверсионных кампаний, мы периодически запускаем медийные баннеры для расширения охвата и усиления узнаваемости в регионе. Такие кампании идут ограниченно (обычно около двух месяцев) и фокусируются на приоритетной модели. Хотя это чаще зона ответственности импортера, мы подключаемся при необходимости клиента.

Текущая стратегия позволяет стабильно получать целевые лиды стоимостью 5 000–7 000 рублей, что очень выгодно для региона и бренда.

Разработка эффективного лендинга

В апреле 2024 года мы разработали и запустили лендинг sales-haval-bolivar.ru. Подробнее про наш подход к разработке лендинга можно почитать на странице услуг по созданию сайтов. 

Основная задача лендинга — донести до пользователя актуальные специальные предложения дилерского центра и получить целевый лид, поэтому страница не должна быть перегружена лишней информацией. Лаконичный дизайн, чёткое уникальное предложение и простая форма заявки — это базовый набор, который обеспечивает высокую конверсию лендинга.

После запуска новой страницы мы некоторое время продолжали вести трафик одновременно и на официальный сайт, и на лендинг. Уже в первый месяц после публикации лендинг показал результат — 58 заявок, несмотря на распределение трафика между двумя посадочными. Максимальный показатель был зафиксирован в ноябре 2024 года — 99 заявок.

В чем главный секрет успеха, по нашему мнению?

В периоды нестабильного спроса, выполнение плана продаж во многом зависит от слаженной работы маркетолога дилерского центра и агентства. Такое взаимодействие позволяет оперативно корректировать стратегию, перераспределять бюджеты между каналами, подключать новые инструменты и усиливать те направления, которые показывают лучший результат.